LED照明科普之路
日期:2013-03-10 浏览
有人毁了市场 有人重建信心
从品牌整体规划,到产品定位梳理;从产品系列组合,到终端形象建设;从营销团队组建,到渠道加盟政策制定……2012年,对于众多想在LED照明领域分一杯羹的LED企业来说,是“疲惫”而“痛苦”的一年。
在全民LED时代,对于任何一家LED企业而言,想把LED照明产品从生产车间“搬”至市场终端都并非一件易事。越来越多的市场阻力深层次地威胁着企业的生存与发展。LED相关知识亟待普及教育,LED市场信心亟待推翻重建。
LED市场推广暗涌浮动
“我在店里吃个中饭,就有三个厂家业务员向我推介LED产品。”常州灯饰经销商的一句“玩笑话”,真实地反映了当前LED照明终端市场的现状。在LED照明市场处于急剧上升阶段的当前,后进入者猛然发现,LED渠道建设、市场推广暗流涌动。
整个市场形势不景气,商家不敢贸然扩张;前期被厂家忽悠、伤害,商家心理负担压力大;LED芯片等核心部件价格急剧下降,商家不敢贸然备货;LED产品品质参差不齐,商家难辨优劣;LED照明品牌琳琅满目,商家无从选择……而经销商的种种顾虑与担心,无疑也成为厂家在产品铺货、渠道建设、市场推广过程中不得不面对的困难。
“2012年,在LED照明行业,厂家和商家进入集体‘相亲’阶段,看到周围厂商很快地成双成对,大家都在茫然中加紧了‘结婚’步伐。其实现阶段,因为没有‘共同语言’或是前期‘不够了解’,部分厂商已在‘离婚’边缘挣扎。”一是因为以古镇“作坊式”企业为代表的典型机会主义者在摧毁LED市场信心;二是由于商家对于LED照明产品及LED照明企业缺乏一定的鉴别能力,致使很多商家都在此番LED照明浪潮中交了一笔数额不小的学费。
因为前期“无知”,岂止商家在交学费,厂家也在交学费!行业资深人士表示,无论是机遇主义也好,趋利主义也罢,厂家的“缺德行为”最终是“害人终害己”。如今,LED厂家想着逆转商家的担忧与恐惧,想要畅通地进行品牌产品推广,则需加倍地努力与付出。
显然,在LED迅猛发展的当前,单靠某些业务员或是某些企业的几句“鼓动性”说辞就想解决这一普遍性行业问题,是不现实的。整个LED照明行业急需一次普及性的、大范围的、深层次的义务教育。
LED企业发展亟待再梳理
在产品同质化、渠道同质化、定位同质化、目标客户同质化的LED照明行业,LED企业若想突破当前左右受困的局面,就必须对关键环节进行再定位、再梳理、再推广,就必须对LED照明渠道、LED照明厂商关系等有着更清晰地认识与理解,以寻求差异化发展。尤其是对于一些从外销市场转至国内市场、从OEM代工转至自建品牌的LED企业,更是需要多看、多问、多学习,以期在企业整个转型过程中少流点血,少流点泪。